Title:	Alianças mercadológicas como estratégia de negociação na cadeia da carne bovina: o caso da Associação Sul-Matogrossense de Produtores de Novilho Precoce.
Authors:	SANTOS, V. D. dos COSTA, F. P.
Affiliation:	VALDEMAR DIAS DOS SANTOS, FACULDADES INTEGRADAS DE NAVIRAÍ; FERNANDO PAIM COSTA, CNPGC.
Date Issued:	2005
Citation:	In: IFMA CONGRESS, 15.; CONGRESSO BRASILEIRO DE ADMINISTRAÇÃO RURAL, 5., 2005, Campinas. Developing entrepreneurship abilities to feed the world in a sustainable way: proceedings: contributed papers. São Paulo: ABAR: ESALQ/USP, 2005.
Pages:	11 p.
Description:	RESUMO - A presente pesquisa teve como objetivo avaliar a constituição e o desenvolvimento de alianças estratégicas na cadeia da carne bovina, tendo como referência o caso das alianças da Associação Sul-Matogrossense de Produtores de Novilho Precoce (ASPNP) no Estado de Mato Grosso do Sul. Sabendo-se que a formação de alianças mercadológicas é uma prática recente entre os pecuaristas de gado de corte no Estado, e que esta estratégia exige novo comportamento dos elos envolvidos na cadeia produtiva, buscou-se verificar se a constituição de alianças efetivamente fortalece os participantes quanto ao poder de negociação e à capacidade de agregar renda, entre outros fatores. A metodologia constituiu-se de pesquisa bibliográfica e de uma etapa de campo que constou de entrevistas com produtores participantes da ASPNP, envolvendo os principais aspectos conceituais e a visão dos produtores quanto a essa forma de organização. Entende-se que as iniciativas de harmonização da cadeia produtiva, como a aliança mercadológica, concorrem para aumentar as margens de lucro dos pecuaristas, ao mesmo tempo em que beneficia os demais elos participantes, dentre eles o consumidor final. Para tanto, é necessário combater os pontos fracos identificados, como o individualismo e a falta de consenso entre os pecuaristas. Dentre as ações sugeridas para fortalecer as alianças, cita-se a realização de campanha sobre as virtudes do associativismo, a implementação de processos de planejamento estratégico e a ampla divulgação dos benefícios advindos da constituição de alianças. ABSTRACT - The purpose of the current work was evaluating the development of marketing alliances into the beef supply chain, taking as reference the partnerships supported by ASPNP (a high quality beef producers association working in Mato Grosso do Sul State, Brazil). By knowing that the constitution of marketing alliances is a recent practice among the beef producers in Mato Grosso do sul, and that this strategy requires new standards of behavior, the aim of the study was verify if the alliances really enhance the negotiating power and increase the farm income, among several benefits. The method was based upon literature review and a survey of beef cattle farmers (members of ASPNP), including conceptual aspects and farmers perceptions on this type of organization. It is understandable that the initiative to harmonize the productive chain through marketing alliance contributes to increase the profit margin in beef cattle breeding and more, it definitely benefits and helps all the participating links, including consumers. To obtain it, it is necessary to contend the process weaknesses like the selfishness and the lack of agreement among farmers. Some measures suggested to strength the alliances are: a campaign about the advantages of cooperative work, the implementation of strategic planning programs into the alliances and a wide range diffusion of the benefits resulting from participating in such initiatives
Thesagro:	Cadeia Produtiva Bovinocultura Gado de Corte Agregação de Valor Novilho Precoce
Keywords:	Valor agregado
Notes:	IFAMA-ABAR 2005.
Type of Material:	Artigo em anais e proceedings
Access:	openAccess
Appears in Collections:	Artigo em anais de congresso (CNPGC)